2025 예비창업패키지 발표평가 질문 유형과 대답하는 방법 총정리

안녕하세요

어쩌다 무료로 스타트업, 어무스입니다

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2025 예비창업패키지 발표평가에 가면,

질의응답을 약 7분~10분 정도 받게 됩니다.

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오늘은 당황하지 않고 질의응답에서 홈런 치는 방법을 말하고자 합니다.

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<요약> -질의응답 태도 (1) 심사위원은 정답을 알고 있다 (2) 공격적이지 말 것 ​ -질문 유형 분석 (1) 대기업이 유입하면 어떻게 하실 건가요? (2) 가격이 얼마예요? (3) 유통 후 중개 없이 소비자에게 가는 것이 맞나요? (4) 좋은 발표 잘 들었습니다

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<질의응답 태도>

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1. 심사위원은 정답을 알고 있다

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본격적인 질문 분석 전에 짚고 가야 하는 부분입니다.

심사위원은 모르는 것을 물어보지 않습니다

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심사위원이 모르는 것을 물어보는 경우는 사업 아이템의 설명입니다.

그 외 질문은 심사위원은 이미 정답을 알고 발표자의 역량, 지식, 태도 등을 보기 위해 질의응답을 하는 것이니

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절대 거만하거나 틀린 것을 우겨서는 안됩니다

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2. 공격적이지 말 것

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심사 현장에서 질문을 받으면

아이템이 못나 보이면 안 된다는 무의식에

공격적인 태도와 방어적인 태세를 취하게 됩니다

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공격적인 태도는 감점 유발을 할뿐더러,

사고의 흐름을 끊어 좋은 답변을 떠올리지 못하게 합니다.

 

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질의응답에서 경직하지 않고 공격적이지 않으려면

'심사위원이 나를 도와주려고 한다'라고 마인드 셋을 하는 것이 좋습니다.

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실제로 질의응답시간은 제한 시간에 다 보여주지 못한 아이템의 장점을 보여주기도 합니다.

또한, 심사위원이 의도적으로 쉬운 질문을 하는 경우도 종종 있습니다.

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그렇기에 질의응답 시간에는 경직하고 방어를 한다기보다,

내 아이템을 돋보이는 골든 타임​이라고 생각하는 것이 도움이 됩니다.

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<질문 유형 분석>

1.

대기업이 유입하면 어떻게 하실 건가요?

차별성​을 물어보는 질문입니다

독보적인 기술이나 특허를 대답하시면 됩니다.

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<옳은 예시>

(1) 기존의 시장과 달리, 새로운 아이텍 기술은 단가를 39% 절감합니다. 아이텍 기술은 ㅇㅇ이기에 저희만 할 수 있습니다.

(2)저희의 비즈니스 모델은 기존 시장과 차별화되며, 에비창업패키지 기간 동안 특허 출원을 할 것입니다.

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<틀린 예시>

(1) 저희 아이템 시장은 어려운 시장이라 현재 대기업 유입이 없습니다

(2)ㅇㅇ이유로 대기업 유입은 없을 것입니다.

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2.

시장가가 얼마예요?

가격이 얼마예요?

상품의 가능성이 있을 때 하는 질문입니다.

발표자가 시장과 소비자에 대해 얼마나 아는지 물어보는 질문이니

소비자에 맞추어 대답하면 됩니다

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<옳은 예시>

(1) 아이텍 기술은 주소비자를 20대 초반을 겨냥한 만큼, 월 14,900원의 부담 없는 구독제로 운영할 예정입니다.

(2) 사전 소비자 51명을 조사한 결과, 15,000원 정도가 적당하다는 반응이 81%였습니다.

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<틀린 예시>

(1) 가격은 기술이 개발되고, 손익분기점에 따라 정할 것 같습니다.

(2) 사업 초기에는 손익분기점을 위해 높은 가격을 책정할 것입니다.

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3.

1회 성 판매인 건가요, 구독 제인 건가요?/

유통 후 중개 없이 소비자에게 가는 것이 맞나요?

많이 하지 않는 질문 유형이지만, 수익구조에 관한 질문입니다.

대개는 발표 수익구조가 사업 아이템과 어울리지 않을 때 묻습니다.

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발표자가 사업 아이템과 최적의 수익구조를 매치할 수 있는지,

즉 경영 지식 및 역량을 확인하는 것이므로

발표 내용과 동일하게 말하되, 향후 경영 컨설팅과 데이터 조사를 추가적으로 할 것이라 대답하는 것이 좋습니다

(예외) 심사위원 본인이 제대로 이해한 게 맞는지 확인하고자 묻기도 합니다

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<옳은 예시>

(1)네. 아이텍은 중개인 없이 소비자에게 직통됨으로써 가격을 낮춥니다.

사업 실행 전 추가 경영 컨설팅 및 데이터 수집 경로를 통하여 최적의 경로로 갈 것입니다.

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<틀린 예시>

(1) 네 맞습니다.

(2) 네. 아이텍은 중개인 없이 소비자에게 바로 갑니다.

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4.

팀원 있어요?

현재 팀의 보유 역량을 확인하는 질문입니다.

사실대로 말씀하시되, 팀원이 없는 경우는 필요한 포지션을 뽑을 예정이라고 말씀하셔야 합니다.

1인 기업을 유지하셔야 한다면, 외부위원이나 아웃소싱을 한다고 말씀하시면 됩니다.

<옳은 예시>

(1) 현재 대표인 저와 디자이너 1명이 있습니다. 프런트엔드를 한 명 추가 모집할 예정입니다.

(2) 현재는 팀원이 없으나, 개발자 1명과 마케터 1명을 모집할 것입니다.

(3) 직종 특성상 1인 기업의 형태가 유지되어야 하므로, 외부위원이나 아웃소싱을 할 예정입니다.

<틀린 예시>

(1) 대표인 제가 디자인,개발을 모두 가능하여 팀원은 추가 모집하지 않을 것입니다.

(2)일을 하다 필요하면 모집할 것입니다.

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(추가)

좋은 발표 잘 들었습니다/

멋진 발표 감사합니다

발표가 끝나고 질의응답에 듣게 되는 인사말입니다.

일상생활에 '밥 먹었니?' 같은 말이니, 결과를 기다리며 기대할 근거는 아닙니다

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오늘은 질의응답 유형과 갖추어야 할 태도에 대하여 알아보았습니다

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